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Brand spotlight: PULLIN

Published on 2019/04/19

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Founded in Hossegor, France in 2000, PULLIN pioneered printed boxers made with a mix of LYCRA® fiber and polyester that has never compromised on quality or comfort. We recently spoke with Brand Manager Guillaume Baché to learn more about the lifestyle brand and how customer satisfaction became its central focus.

2000年 成立于法国奥斯格尔,PULLIN 采用 LYCRA® (莱卡®)纤维与涤纶开创出优质舒适的印花四角裤。我们最近与品牌经理 Guillaume Baché 进行对话,以深入了解这个生活方式品牌,以及客户满意度是如何成为其核心重点的。

Guillaume Baché, PULLIN品牌经理

Guillaume Baché, PULLIN 品牌经理

您有冲浪运动背景,这对于您的产品系列有什么影响?

Emmanuel Loheac 为解决一个难题在 2000 年成立了 PULLIN 。男士低腰裤在当时很流行,穿着时常常会露出里面的内裤和腰带部位,而这些露出的内裤和腰带通常都不太美观,款式老旧。他认为既然露出,就应该得体。这个想法促使他推出自己的品牌,为内裤配上一款创新弹性腰围,但此前这种弹力带只运用在滑雪板玩家的面罩上。他还采用 LYCRA®(莱卡®)纤维制成的一种创新面料,希望达到持久舒适和合身效果,加上高品质的涤纶,面料表面平滑无暇,以满足他独特丰富的印花需求。

您对于 PULLIN 品牌迅速畅销如何看待

我认为 PULLIN 填补了当时的市场空白。在刚开始的十年,我们非常幸运,赶上了真人秀节目的热潮。影视制作公司当时在寻找适合小银幕呈现的精致内衣,很多人喜爱 PULLIN。同样,我们的品牌吸引了很多喜爱穿着 PULLIN 的知名人士。法国足球明星齐达内就是其中一个耀眼的代言人!

PULLIN 男士平角裤,FASHION 2 COCOETRICO_2018世界杯限量款系列
PULLIN 男士平角裤,FASHION 2 COCOETRICO_2018 世界杯限量款系列
PULLIN 男士平角裤,FASHION 2 COCOETRICO_2018世界杯限量款系列
PULLIN 男士平角裤,FASHION 2 COCOETRICO_2018 世界杯限量款系列

成功也会引起竞争,随着其他品牌相继推出印花四角裤,您如何应对这种情况?

的确,我们的产品被模仿。事实上,这些品牌提供的廉价印花产品,只是在突出我们的信誉。我们的客户试穿后,自然会发现质量不尽人意。他们很快会成为回头客,使我们的忠诚度翻倍!

 

所以推出纯色平角内裤并不是应对这种情况?

不是。竞争表明我们应该扩大客户群。毫无疑问,随着业务日趋成熟,我们也希望不断创新。无论如何,我们了解印花主要吸引的是 25 岁以下的消费者,而我们的纯色平角内裤则设计吸引 30-40 岁的消费者。

PULLIN 男士内裤 FASHION 2 白色
PULLIN 男士内裤 FASHION 2 白色
男士内裤 FASHION 2 海军蓝
男士内裤 FASHION 2 海军蓝

如今,纯色和印花面料平角内裤如何塑造您的产品?

我们正在所有产品系列中开发这两种款式,我们可以在如今的棉质面料基础上实现相同的无瑕印花。主要是面料类型与众不同。我们的聚酯/ LYCRA®(莱卡®)纤维平角内裤 占我们产品系列的大部分(约 75%)而棉/ LYCRA® (莱卡®)纤维正在开始增长。我们认为棉质产品正在重新回归男士内衣市场。

贵公司是否仍然只有几种平角内裤款式?

我们有一种短款和一种大腿中长款式,而且想方设法通过这两种款式满足广泛客户群的期望。传统的消费者喜欢前者,因为曲线接缝能够支撑臀部,穿着舒适。后者吸引运动员和年轻消费者,其长度更能体现我们的设计之选。我们目前并不想要推出更多裁剪方式,以不断推出新品。我们更注重提高舒适度并寻找最佳的可能面料。不断追求!

哪种男士印花内裤最受欢迎?

我们早期的草莓印花很畅销,因为我们的星球大战合作以及 iPhone 图标与该品牌智能手机发布恰巧同期。我认为疯狂的设计不一定最具吸引力。人们喜欢能够体现幽默感或在早上带来美好心情的设计。

PULLIN 男士内裤 FASHION 2 EGGY
PULLIN 男士内裤 FASHION 2 EGGY
PULLIN 男士内裤 FASHION 2 FAMILYBIRDS
PULLIN 男士内裤 FASHION 2 FAMILYBIRDS

你们的新品怎么样?

我们推出了 2019/20 秋冬新内裤 Secret Garden,外面是纯色,里面有一张图片印花。这个创意是改变,灵感来自日本清酒,在喝酒时可以看到一幅画。我们坚信该产品将热销,延续了 2019 夏季的创意。初始反馈表明前景美好。

请讲述贵公司的女士内衣状况。如何以及为什么要拓展业务?

我们希望制造女性市场产品,因为很多女性想要运动,而且喜欢我们的经营理念。我们当然不希望是紧身衣定位!我们需要全面钻研,因为零售网络截然不同。我们现在有一个健身系列, 与我们的运动理念不谋而合,主要是彩色女短内裤和文胸。

贵公司在几年前推出了一些成衣。当时想要实现什么目标?

我们希望除了牛仔服外延伸并开发其他的零售网络,这是我们产品的主要市场。该系列并入我们的内衣中,主要侧重于舒适性。因此 2014 年我们推出 DENING®,一个牛仔裤和运动的多功能系列。这些紧身裤采用 LYCRA®(莱卡®)纤维制成,具有全面弹性。我认为这是世界上最舒适的牛仔裤。我们继续研发,现在有三种不同的剪裁,希望推出男女款。

采用LYCRA® (莱卡®)纤维制成的PULLIN DENING®裤装

采用 LYCRA® (莱卡®)纤维制成的 PULLIN DENING® 裤装

您提到了零售,零售如何增长?

我们在法国有 14 个自有品牌专卖店,在海外有 4 家。在法国约有 400 家多品牌商店销售 PULLIN,其中大部分主要销售牛仔裤。

您出口哪些国家?

北欧仍是我们的主要市场,特别是英国,那里的网络极大地促进了我们的扩张,还有德国和奥地利。除了欧洲外,我们仍在扩展美国市场。美国是我们的重点市场之一。我们之前开始开发自己的网络,但后来停止了。现在,我们正在钻研究专用网站,采用与人型模特以及美国专供图片的临时沟通,在该市场获得一席之地。

贵公司的系列在 Instagram 中很受欢迎。您如何着手社交媒体推广?

我们设置了各类活动,在滑雪场和海滨度假村,让我们的品牌成为客户日常生活中的一个固定装备。当然,网友会发帖。 但最重要的方面是能拉近我们与消费者的距离,帮助他们轻松与我们联系。不论他们使用哪种网络联系我们,我们会亲自回答他们的问题。这有助于我们与客户保持联系并了解市场的增长方式。

 PULLIN成衣系列
PULLIN 成衣系列
PULLIN成衣系列
PULLIN 成衣系列

在 2020 年,贵公司将举行 20 周年庆。您是否在店内为客户准备了惊喜?

我们将制定店内活动和社交媒体活动,吸引客户并“参与”庆祝活动。

All photos courtesy of PULLIN

LYCRA®(莱卡®)是莱卡公司拥有的商标

DENING® 是 PULLIN 的商标

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